4.第 4 章
夜市离方沐卉住的饺子店不算太远，这个点已经开始有人出来摆摊了，方沐卉提着东西四处看了一下，最后在一个卖衣服的摊子旁边停了下来，摊主是个三四十岁的中年女人，她看到方沐卉，还多看了两眼，方沐卉听说过，就算是夜市，也并不是所有地方都能摆摊，有的夜市，一个摊位每个月还会固定有人收费，她冲着那中年女人笑了一下，问道：“大姐，麻烦问一下，我能在你旁边摆摊吗？”
那女人似乎楞了一下，她见方沐卉年纪小小的，穿着一身白色的连衣裙，长得干净漂亮，于是开口问道：“你卖的啥？”
方沐卉答道：“一点小挂饰，女孩子的小玩意儿！”
女人点了两下头，跟她家卖的东西不相干，说不定还能互相带生意，于是这女人开口说道：“能摆，就是晚上会有人过来收钱，一个晚上十块钱！”
方沐卉表示知道了，一个晚上收十块钱的摊位费，在二零零二年，还算挺贵的，她这东西又不怎么占地方，不过没办法，想要挣钱，总是要先付出的 ，她展开桌布，然后把袋子里的饰品挂饰都摆了出来，这会儿天还亮着，夜市的人不算太多，隔壁的女人正在把自家要卖的衣服挂出来，方沐卉的摊子小 ，要干得活儿也少，几分钟就全部整理好了，她见那女人只有一个人忙活，想了一下，帮着她把箱子里的衣服挂在衣架上，直接递到那女人的手中。
有了方沐卉搭把手，那女人不必两头忙活，她俩一边干活，一连说话，女人对方沐卉说道：“我姓张，妹子你姓啥？”
方沐卉笑眯眯的说道：“张姐，我姓方。”
张姐嘴里便叫了她一声小方，又说道：“你是头一天到这儿来摆摊的吧，怎么会想到卖这些小挂饰，会有人买么？”
方沐卉笑了一下，对张姐说道：“我也不知道好不好卖，我是学生，趁着还没开学，想出来挣点学费，别的生意成本都太高，我没有本钱，所以只能卖些小挂饰了，万一折本了，大概赔得也不多。”
张姐听说她是学生还惊讶了一下，这么小就出来自己挣学费，肯定是家里条件不好的，大概女人对弱者都有一种天生的怜悯心，张姐看着方沐卉，安慰道：“你放心吧，肯定折不了本，做生意的，越是小玩意，利润就越高！”
方沐卉笑了笑，说道：“要是真能像张姐说的，那就好了！”
说话时，方沐卉已经帮张姐把摊子上的衣服都挂了起来，不大一会儿，有人往张姐的摊子上来看衣裳，方沐卉就回到自己的小摊子前守着。
天色渐渐暗了，张姐都已经卖了两三件衣裳了，方沐卉的摊位前还没一个人过来问，偶尔有人经过时瞟上两眼，也很快就走了，方沐卉心里有点着急 ，但人家不来看，她也不能硬拉着人家。
张姐趁着闲下来的功夫，见方沐卉这儿还没有开张，于是对她传授经验，她说：“小方，你不能这么干坐着，你得主动喊人家过来看才行，要不人家 顶多也就瞅两眼，谁知道你这东西卖着是用来干啥的！”
方沐卉听了这话，灵机一动，夜市上主要都是卖衣服的，她这个卖佩件挂饰的，要是不说，人家也不知道啊。
“张姐，谢谢你，我按你说的试一试！”
虽说开口叫人买自己的东西多少有点难为情，不过干什么事都有第一回，方沐卉把心一沉，她从摊位上挑了一条镶着蓝色水钻的挂饰戴在自己的脖子上，别说，白色裙子配着蓝色水钻，看起来还挺搭的。
这时，有几个拿着冰棍的女孩经过方沐卉的摊子，有人好奇，往她摊子上多看了两眼，方沐卉红着脸，招徕道：“过来看看吧，搭配衣服的！”
那女孩犹豫了一下，挽着自己的姐妹们朝着方沐卉的摊子走过来了。
虽说人家还没买，但方沐卉心里已经有点小激动了，她对那些女孩们介绍道：“前面一排三块，后面两排是五块和八块的！”
其实批发这些东西都是八毛钱，不过方沐卉为了有个对比性，这才稍微分了几个不同的价位，先前方沐卉也想过，一条佩件卖八块是不是有些太贵了 ，但是人的心思有时候就是这样，你要是卖得太便宜了，说不定人家还不稀罕。
那些女孩们在摊位上挑挑练练的，不时还戴在身上比划两下，有个女孩似乎想买，却又嫌东西有点贵，她说：“你这一条假项链就要八块，人家前面一条裤子也才二十块钱呢！”
方沐卉热情的对她说道：“你看看，我这东西做得多精致，这手中的这条挂饰，不管是穿裙子还是t恤，搭配着都好看！”
女孩似乎被说动了，她又往方沐卉胸前的那条蓝色水钻项链看了两眼，说道：“你把你身上那条取下来我看看。”
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